Damit Ihr Unternehmen bei Google gefunden wird, müssen drei Dinge zusammenkommen: Google muss Ihre Website kennen, Ihre Seiten müssen zu dem passen, was Kunden eingeben, und Google muss Ihre Website für vertrauenswürdig halten. Kaufen lässt sich ein Platz in den normalen Suchergebnissen nicht. Das ist die gute Nachricht, denn auch kleinere Unternehmen können dort vor großen Wettbewerbern stehen. Wie Sie in fünf Minuten prüfen, wo Sie heute stehen, und mit welchen Schritten Sie bei Google gefunden werden, lesen Sie hier.
Warum Ihr Unternehmen bei Google kaum auftaucht
Meist liegt es nicht an einem einzelnen großen Fehler, sondern an einer Mischung aus wenigen, gut lösbaren Ursachen.
Die häufigste: Ihre Website beschreibt Ihre Leistungen nicht in den Worten Ihrer Kunden. Ein Einkäufer sucht zum Beispiel nach Frästeilen aus Aluminium in Kleinserie. Auf Ihrer Website steht aber „Präzision aus Leidenschaft“ und eine Liste Ihrer Maschinen. Für Menschen, die Sie kennen, ist klar, was Sie können. Google kann diese Seite der Suchanfrage aber nicht zuordnen.
Weitere typische Gründe sind eine junge oder selten aktualisierte Website, die Google noch kaum kennt, wenige Erwähnungen Ihres Unternehmens auf anderen Websites und technische Hürden, etwa sehr lange Ladezeiten oder Seiten, die versehentlich für Google gesperrt sind. Und schließlich der Wettbewerb: Wer seit Jahren gezielt an seiner Sichtbarkeit arbeitet, steht verständlicherweise weiter vorne.
Der Fünf-Minuten-Test: Wie sichtbar sind Sie heute?
Bevor Sie etwas ändern, lohnt sich ein ehrlicher Blick auf den Ist-Zustand. Dafür brauchen Sie nur Google und ein privates Browserfenster, damit Ihre eigenen Suchgewohnheiten das Ergebnis nicht verfälschen.
- Suchen Sie nach Ihrem Firmennamen. Erscheint Ihre Website ganz oben? Wenn nicht, ist das ein deutliches Warnsignal.
- Geben Sie „site:“ und direkt dahinter Ihre Domain ein, also zum Beispiel site:ihre-firma.de. Google zeigt Ihnen dann Seiten Ihrer Website, die es kennt. Laut Google ist diese Liste nicht vollständig, aber sie gibt einen guten ersten Eindruck. Fehlen wichtige Leistungsseiten, wissen Sie, wo Sie ansetzen müssen.
- Suchen Sie nach Ihren drei wichtigsten Leistungen, so wie ein Kunde es tun würde, ohne Ihren Firmennamen.
- Notieren Sie, wer dort erscheint: Wettbewerber, Branchenportale oder Unternehmen, die gar nicht zu Ihnen passen.
Ihr Ergebnis gibt eine klare Richtung vor. Erscheinen Sie bei Ihrem Namen, aber nicht bei Ihren Leistungen, kennen Sie nur Menschen, die schon von Ihnen gehört haben. Neue Kunden finden Sie so nicht.
Was Sie auf der Google-Ergebnisseite eigentlich sehen
Die Ergebnisseite besteht heute aus mehreren Bereichen, und nicht alle lassen sich auf dieselbe Weise erreichen.
Ganz oben stehen oft Anzeigen. Sie sind mit „Gesponsert“ gekennzeichnet. Diese Plätze kaufen Unternehmen pro Klick, die Sichtbarkeit endet, sobald das Budget aufgebraucht ist. Darunter folgen die normalen Suchergebnisse. Diese Plätze vergibt Google allein nach Relevanz und Qualität, nicht nach Bezahlung. Bei vielen Suchanfragen erscheint außerdem eine KI-Übersicht, die eine Antwort zusammenfasst und Quellen verlinkt. Sie stützt sich laut Google auf dieselben Systeme wie die normalen Ergebnisse. Und bei Suchen mit Ortsbezug zeigt Google eine Karte mit Unternehmensprofilen.
Wenn wir in diesem Beitrag davon sprechen, bei Google gefunden zu werden, meinen wir vor allem die normalen Suchergebnisse. Sie kosten keinen Klickpreis, und wer dort gut steht, hat auch bessere Chancen, in KI-Antworten genannt zu werden. Wie das bei ChatGPT funktioniert, lesen Sie im Beitrag über die Sichtbarkeit in ChatGPT.
Sechs Hebel, mit denen Sie bei Google gefunden werden
Die folgenden Schritte sind keine Tricks, sondern die Grundlagen, auf denen jede gute Sichtbarkeit aufbaut. Sie helfen unabhängig davon, ob Sie Sondermaschinen bauen, Teile fertigen oder Dienstleistungen anbieten.
Eine eigene Seite für jede Leistung
Jede wichtige Leistung braucht eine eigene Seite, die in einfachen Worten sagt, was Sie machen: welche Verfahren, Werkstoffe, Größen oder Branchen. Formulieren Sie so, wie Ihre Kunden fragen, nicht wie Ihr Prospekt klingt. Eine Seite, die alles auf einmal abdeckt, wird für keine einzelne Suche gut gefunden. Wie das konkret aussieht, zeigen wir am Beispiel von SEO im Maschinenbau.
Google Ihre Website zeigen
Mit der Google Search Console, einem kostenlosen Werkzeug von Google, sehen Sie, welche Seiten Google kennt, über welche Suchbegriffe Sie erscheinen und ob es Probleme gibt. Dort können Sie Google auch eine Übersicht aller Seiten Ihrer Website übergeben. Wer seine Website nicht in der Search Console eingerichtet hat, arbeitet sozusagen ohne Tacho.
Das Unternehmensprofil bei Google pflegen
Ihr kostenloses Unternehmensprofil bei Google erscheint, wenn jemand nach Ihrem Firmennamen sucht, und auf der Karte. Halten Sie Kontaktdaten, Leistungen und Bilder aktuell. Für viele Interessenten ist das Profil der erste Eindruck, noch bevor sie Ihre Website öffnen.
Dafür sorgen, dass andere über Sie sprechen
Erwähnungen und Verlinkungen von anderen Websites zeigen Google, dass Ihr Unternehmen relevant ist. Gute Quellen gibt es meist schon: Branchenverbände, Messekataloge, Partner, Lieferanten oder Kunden, die Sie als Referenz nennen. Bitten Sie aktiv darum, dass Ihr Unternehmen dort mit einem Link erwähnt wird.
Technik, die nicht bremst
Ihre Website sollte schnell laden, auf dem Smartphone gut funktionieren und für Google nicht gesperrt sein. Viele dieser Probleme sieht man der Website von außen nicht an. Die Search Console und eine fachliche Prüfung zeigen sie schnell.
Dranbleiben
Sichtbarkeit ist kein Projekt mit Enddatum. Aktualisieren Sie Leistungsseiten, wenn sich Ihr Angebot ändert, ergänzen Sie neue Referenzen und beantworten Sie Fragen, die Ihre Kunden im Vertrieb immer wieder stellen. Websites, die erkennbar gepflegt werden, haben es bei Google leichter als solche, die seit Jahren unverändert sind.
Vorsicht vor Abkürzungen
Wer sich mit dem Thema beschäftigt, bekommt früher oder später Angebote, die schnelle Erfolge versprechen. Hier lohnt sich Skepsis.
Niemand kann Ihnen einen bestimmten Platz bei Google garantieren, denn die Reihenfolge der normalen Ergebnisse legt allein Google fest. Google nimmt für diese Plätze auch kein Geld. Und gekaufte Links oder massenhaft automatisch erstellte Texte sind keine Abkürzung, sondern ein Risiko: Google wertet solche Methoden als Spam und kann die betroffenen Seiten schlechter einstufen.
Seriöse Arbeit erkennen Sie daran, dass Ihnen jemand erklärt, was er tun will, warum, und woran Sie den Erfolg messen können.
Selbst machen oder Hilfe holen?
Vieles aus diesem Beitrag können Sie selbst angehen: den Fünf-Minuten-Test, das Unternehmensprofil, klare Leistungsseiten und die Search Console. Gerade die Leistungsseiten profitieren davon, dass niemand Ihr Angebot so gut kennt wie Sie.
Unterstützung lohnt sich, wenn intern die Zeit fehlt, wenn technische Probleme im Spiel sind oder wenn Ihre Wettbewerber bereits stark sichtbar sind. Dann geht es darum, die richtigen Suchbegriffe zu finden, Prioritäten zu setzen und Fortschritte messbar zu machen. Ob sich der Aufwand für Ihr Unternehmen rechnet, zeigt unser Beitrag Lohnt sich SEO für mein Unternehmen?
Mit TM-Search bei Google gefunden werden
TM-Search ist eine SEO-Agentur, die Unternehmen aus ganz unterschiedlichen Branchen zu mehr Sichtbarkeit und Anfragen über Google verhilft, vom Zerspanungsbetrieb und Lohnfertiger über die Medizintechnik bis zum Maschinen- und Anlagenbau. Manche unserer Kunden brauchen Inhalte, die komplexe Leistungen verständlich machen. Andere brauchen vor allem eines: gefunden werden, wenn Kunden nach ihrer Leistung suchen.
Sie möchten wissen, warum Ihr Unternehmen bei Google noch nicht dort steht, wo es stehen könnte? In unserer kostenlosen SEO-Analyse prüfen wir die Sichtbarkeit Ihrer Website bei Google, Ihre Keyword-Potenziale sowie die inhaltliche und technische Qualität Ihrer Seiten. Im anschließenden Gespräch erfahren Sie, wo Ihre größten Hebel liegen. Wer hinter TM-Search steht, erfahren Sie auf unserer Agenturseite.
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Häufige Fragen: Bei Google gefunden werden
Kostet es etwas, bei Google gefunden zu werden?
Die normalen Suchergebnisse kosten keinen Klickpreis, und Google nimmt für diese Plätze kein Geld. Aufwand entsteht durch die Arbeit an Website, Inhalten und Technik, ob intern oder mit einer Agentur. Bezahlt wird dagegen für Anzeigen, die mit „Gesponsert“ gekennzeichnet sind.
Wie lange dauert es, bis meine Website bei Google erscheint?
Eine neue Seite kann Google innerhalb weniger Tage, manchmal erst nach einigen Wochen erfassen. Bis sie bei wichtigen Suchbegriffen weit vorne steht, dauert es länger: Erste Verbesserungen zeigen sich oft nach drei bis vier Monaten, spürbare Steigerungen meist nach sechs bis neun Monaten.
Google findet meine Firma, aber nicht meine Leistungen. Woran liegt das?
Bei der Suche nach Ihrem Firmennamen gibt es kaum Konkurrenz. Bei Leistungen dagegen vergleicht Google Ihre Seiten mit denen aller Anbieter. Meist fehlen dann eigene, konkrete Seiten für jede Leistung, die in den Worten Ihrer Kunden geschrieben sind.
Verbessern Google-Anzeigen auch meine normalen Rankings?
Nein. Anzeigen und normale Suchergebnisse sind bei Google getrennt. Wer Anzeigen schaltet, steht deshalb nicht weiter oben in den normalen Ergebnissen. Beides kann sich aber ergänzen: Anzeigen für schnelle Anfragen, gute Rankings für dauerhafte Sichtbarkeit.
Brauche ich für die Search Console technisches Wissen?
Für die Einrichtung genügt in der Regel ein Zugang zu Ihrer Website oder die Hilfe Ihres Webdienstleisters. Die wichtigsten Berichte, etwa welche Suchbegriffe Besucher bringen, sind auch ohne Fachwissen verständlich.
